Especialistas en Intermediación de Activos Hoteleros Off Market
Captamos, estructuramos y comercializamos activos hoteleros, turísticos e inmobiliarios bajo los más altos estándares de confidencialidad y profesionalidad.
Identidad Corporativa
Quiénes Somos
Invest Inmo Olaya es una firma especializada en la intermediación de activos hoteleros, turísticos e inmobiliarios de alto valor, operando de forma exclusiva en el segmento off market. Nuestra actividad se articula en torno a un principio irrenunciable: cada operación comienza y culmina bajo mandato firmado, con total autorización del propietario y en un marco de máxima discreción.
Trabajamos directamente con propietarios finales, family offices, fondos de inversión, grupos inversores institucionales y operadores hoteleros de primer nivel. Nuestra interlocución es siempre directa, sin cadenas de intermediación que diluyan la información, comprometan la confidencialidad o deterioren la calidad del proceso.
No comercializamos activos sin mandato. No trabajamos con información no autorizada. No participamos en procesos que no cumplan los más rigurosos estándares éticos y jurídicos. Esta es la base de nuestra reputación y el fundamento de la confianza que nos otorgan propietarios e inversores.
Nuestros Principios
Mandato obligatorio
Toda operación exige autorización expresa y firmada del propietario antes de cualquier acción comercial.
Sin cadenas de intermediación
Interlocución directa con los principales interesados, preservando la integridad de la información.
Máxima confidencialidad
Cada operación se gestiona con los más rigurosos protocolos de discreción y seguridad documental.
Seguridad jurídica plena
Marco legal sólido en cada fase del proceso, desde el primer contacto hasta el cierre.
Interlocutores de Alto Nivel
Con Quién Trabajamos
Nuestra firma mantiene relaciones consolidadas con los perfiles de mayor relevancia en el ecosistema inversor y hotelero.
Propietarios Finales
Familias patrimoniales y titulares de activos hoteleros que requieren discreción absoluta y un proceso estructurado de salida o reposicionamiento.
Family Offices
Gestores de patrimonio familiar con mandato de inversión en activos reales, que valoran la exclusividad del acceso y la calidad de la información recibida.
Fondos de Inversión
Vehículos institucionales con estrategias de adquisición en el sector hotelero y turístico, que precisan flujo de operaciones off market de alta calidad.
Operadores Hoteleros
Grupos con capacidad operativa y visión de expansión, en búsqueda de activos con potencial de reposicionamiento o incorporación a su cartera de gestión.
Metodología
Cómo Trabajamos: El Proceso
Cada operación sigue un protocolo riguroso, diseñado para proteger al propietario, calificar al inversor y garantizar la integridad del proceso en cada fase.
1
Lead
Identificación del activo o del inversor. Primer análisis de encaje estratégico.
2
Primera Llamada
Contacto cualificado con el propietario o el inversor. Escucha activa y diagnóstico inicial.
3
Calificación
Verificación de la solvencia, el mandato real y la seriedad del interés de todas las partes.
4
Mandato
Firma del acuerdo de comercialización exclusiva. Marco jurídico que protege a todas las partes.
5
Ficha Ciega
Presentación del activo sin identificación. Primer filtro de interés del comprador potencial.
6
NDA
Acuerdo de confidencialidad firmado antes de revelar cualquier información sensible del activo.
7
LOI
Carta de intenciones. Formalización del interés real con condiciones económicas y operativas.
8
Due Diligence
Auditoría exhaustiva jurídica, financiera y operativa del activo bajo estricta confidencialidad.
9
Cierre
Formalización de la transacción. Asistencia hasta la firma definitiva y entrega del activo.
Filosofía Corporativa
Filosofía Comercial
La Excelencia como Estándar
En Invest Inmo Olaya creemos que la intermediación hotelera de alto nivel no se construye sobre la cantidad de activos gestionados, sino sobre la calidad de cada proceso y la reputación acumulada en cada cierre.
Un activo mal gestionado comercialmente se quema. Un lead mal calificado consume tiempo de todas las partes. Una comunicación descuidada erosiona la credibilidad ante propietarios e inversores de primer nivel. Nuestra filosofía es exactamente la contraria.
Control del Lead
Cada contacto se registra, califica y gestiona con criterio. No todos los leads son operaciones; distinguirlos es una competencia esencial.
Protección del Activo
La información de cada activo se gestiona como un bien en sí mismo. Su exposición indiscriminada reduce su valor percibido y compromete la operación.
Comunicación Elegante
El tono, el formato y el momento de cada comunicación reflejan el nivel de la firma y del activo que representa.
Credibilidad Comercial
La reputación se construye operación a operación. Cada interacción es una oportunidad para reforzarla o deteriorarla.
Perfil Profesional
El Captador Profesional
En el sector hotelero off market, el captador no es un comercial convencional. Es el primer eslabón de una cadena de valor que exige conocimiento técnico, discreción y una presencia que inspire confianza inmediata.
Genera Confianza
El captador profesional inspira seguridad desde el primer contacto. Su lenguaje, su preparación y su actitud transmiten que el activo está en manos expertas.
Domina la Documentación
Mandatos, NDAs, fichas ciegas, LOIs, valoraciones hoteleras. El captador conoce cada documento, su propósito y el momento adecuado para utilizarlo.
Representa la Firma
Cada interacción del captador es la imagen de Invest Inmo Olaya. Su nivel de interlocución debe estar a la altura de propietarios, fondos y family offices.
Opera con Discreción
Las operaciones confidenciales requieren un profesional que comprenda los límites de lo que se puede revelar, a quién y en qué momento del proceso.
Formación Especializada
Bloques Formativos
Invest Inmo Olaya ha desarrollado un programa formativo de alto nivel para profesionales que deseen incorporarse al mundo de la intermediación hotelera off market con las competencias necesarias para operar con rigor y eficacia.
Primera Llamada
Técnicas de apertura, diagnóstico del interlocutor, manejo de objeciones y cierre de la siguiente acción. El guión que abre puertas en el mercado hotelero.
Gestión del Lead
Ciclo de vida del lead hotelero, calificación por tipología, seguimiento estructurado y gestión de la relación a largo plazo con propietarios e inversores.
Mandatos
Tipos de mandato, cláusulas esenciales, negociación de exclusividades y protección jurídica del intermediario en el mercado hotelero off market.
NDA y LOI
Estructura, propósito y gestión de los acuerdos de confidencialidad y cartas de intenciones. El lenguaje jurídico que el captador debe dominar.
Tipos de Activos Hoteleros
Clasificación por categoría, tipología, régimen de explotación y perfil de inversor. Del hotel urbano al resort de lujo, del activo vacacional al hotelero con marca.
Valoraciones Hoteleras
Métodos de valoración específicos del sector: RevPAR, EBITDA hotelero, yield, CapRate y comparables de mercado. Cómo leer y presentar una valoración.
Seguimiento Comercial
Protocolos de seguimiento profesional: frecuencia, formato, tono y herramientas. Cómo mantener viva una operación sin presionar y sin desaparecer.
CRM y Control de Conversaciones
Implementación de un CRM hotelero: registro de operaciones, trazabilidad de interlocutores, historial de conversaciones y control del pipeline comercial.
Especialización Sectorial
El Mercado Hotelero Off Market
El mercado hotelero off market representa el segmento de mayor sofisticación dentro del sector inmobiliario. Las operaciones no se anuncian públicamente; se estructuran en circuitos cerrados de confianza donde el acceso depende de la reputación, la red de relaciones y la capacidad de aportar valor real a todas las partes.
En este entorno, la información es el activo más valioso. Un hotel que se expone de forma indiscriminada pierde atractivo, genera desconfianza y deteriora su posicionamiento ante los inversores más sofisticados. La gestión discreta y estructurada de cada proceso es lo que diferencia a un intermediario de alto nivel de un simple comercializador.
95%
Operaciones off market
La mayoría de las grandes transacciones hoteleras en España se cierran fuera del mercado público.
3–6
Meses de proceso medio
Un proceso bien estructurado, desde mandato hasta cierre, requiere tiempo y metodología rigurosa.
1º
Contacto directo
Trabajamos siempre con el principal tomador de decisión, sin intermediarios entre nosotros y el activo.
Seguridad Jurídica
Marco Jurídico y Documental
La seguridad jurídica no es un complemento en el proceso de intermediación hotelera: es su columna vertebral. En Invest Inmo Olaya, cada operación descansa sobre un marco documental riguroso que protege a todas las partes y garantiza la trazabilidad y legalidad de cada paso.
1
Mandato de Comercialización
Documento fundacional de cada operación. Establece el alcance del encargo, las condiciones económicas, el régimen de exclusividad y la duración del mandato. Sin mandato firmado, no existe operación.
2
Acuerdo de Confidencialidad (NDA)
Protege la información sensible del activo frente a compradores potenciales. Se firma antes de revelar identificación, datos financieros o documentación operativa del activo.
3
Carta de Intenciones (LOI)
Formaliza el interés real del comprador con condiciones económicas y operativas preliminares. Marca el inicio de la fase de due diligence y establece el marco de negociación.
4
Due Diligence Supervisada
Auditoría jurídica, financiera y operativa bajo control estricto. Cada documento se comparte en un entorno seguro, con registro de accesos y bajo las condiciones del NDA vigente.
En Invest Inmo Olaya entendemos que un activo hotelero no se comercializa, se estructura.
Cada operación es un proceso singular que exige conocimiento técnico, relaciones consolidadas y una metodología probada. Si usted es propietario de un activo hotelero, representa un fondo con mandato de inversión o lidera una familia patrimonial con exposición al sector, le invitamos a iniciar una conversación privada.
"La discreción no es una limitación operativa. Es nuestra principal ventaja competitiva y el mayor servicio que podemos prestar a propietarios e inversores."