Formación
Evaluación
Preguntas Frecuentes
Respuestas claras y precisas sobre el proceso de intermediación de activos hoteleros y turísticos con Invest Inmo Olaya
Sobre Invest Inmo Olaya
¿Qué tipo de activos trabaja Invest Inmo Olaya?
Invest Inmo Olaya se especializa en la intermediación de activos hoteleros y turísticos de mediana y gran envergadura: hoteles en funcionamiento, establecimientos en proceso de reposicionamiento, resorts, aparthoteles, complejos de uso turístico y suelo calificado para desarrollo hotelero.
Trabajamos tanto con activos individuales como con carteras o portfolios, abarcando el territorio nacional y mercados internacionales seleccionados. Nuestro enfoque se centra en operaciones que requieren discreción, rigor técnico y acceso a un perfil cualificado de comprador o inversor institucional.
No trabajamos con activos residenciales convencionales ni con operaciones de pequeño volumen que no se correspondan con el perfil de nuestros clientes inversores.
Tipologías de activos
  • Hoteles en funcionamiento
  • Establecimientos en reposicionamiento
  • Resorts y aparthoteles
  • Complejos de uso turístico
  • Suelo hotelero y turístico
  • Carteras y portfolios
Proceso de venta
¿Cómo funciona el proceso de venta de un activo hotelero?
El proceso comienza con un análisis técnico y económico del activo: ubicación, estado operativo, potencial de rentabilidad y contexto de mercado. A partir de esta fase, se define la estrategia de comercialización más adecuada —habitualmente en régimen off-market— y se determina el rango de valor orientativo. Solo entonces se inicia el acercamiento a un círculo seleccionado de compradores cualificados, siempre bajo estrictas condiciones de confidencialidad.
Off-Market
¿Qué significa trabajar en régimen off-market?
El régimen off-market implica que el activo no se publicita en portales inmobiliarios ni en canales de difusión pública. La operación se gestiona de forma completamente confidencial, presentando el activo únicamente a compradores previamente identificados, filtrados y cualificados por Invest Inmo Olaya.
Este modelo protege la reputación del propietario, evita la devaluación del activo por sobreexposición y garantiza que la información sensible —datos operativos, contratos, situación financiera— solo llega a interlocutores verdaderamente interesados y solventes.

¿Por qué elegir el off-market?
La exposición pública de un activo hotelero puede generar incertidumbre entre clientes, empleados y proveedores. La vía off-market preserva la operatividad del establecimiento durante todo el proceso y maximiza el control del propietario sobre los tiempos y las condiciones de la transacción.
En el mercado de activos hoteleros de primer nivel, la mayoría de las operaciones relevantes se cierran sin haber aparecido jamás en ningún portal. Es el estándar de calidad que exigen tanto propietarios como inversores institucionales.
Documentación
¿Cuándo se firma el mandato y qué implica?
¿Qué es el mandato?
El mandato es el acuerdo formal mediante el cual el propietario encomienda a Invest Inmo Olaya la intermediación del activo. Establece las condiciones de la representación, el precio orientativo, el plazo de vigencia y las bases de la retribución.
¿Cuándo se firma?
Se firma una vez concluida la fase de análisis preliminar y acordados los términos generales. Antes de la firma, el propietario dispone del tiempo necesario para revisar el documento con sus asesores legales. No hay prisas ni presión comercial en esta fase.
¿Es exclusivo?
Habitualmente, el mandato es en exclusiva durante un periodo determinado, lo que permite a Invest Inmo Olaya desplegar toda su red de contactos y presentar el activo con la intensidad y dedicación que la operación merece. La exclusividad beneficia directamente al propietario.
Confidencialidad
¿Por qué se exige NDA a los compradores?
NDA: Acuerdo de Confidencialidad
El Non-Disclosure Agreement es el instrumento jurídico que protege la información sensible del activo durante todo el proceso de due diligence y negociación.
Su firma es condición previa e irrenunciable para acceder a cualquier documentación detallada del activo.
Los activos hoteleros contienen información de alto valor estratégico: datos de ocupación y RevPAR, condiciones de contratos de arrendamiento o gestión, estructura de costes operativos, situación de licencias y concesiones. Esta información, en manos inadecuadas, podría perjudicar gravemente al propietario o distorsionar el proceso de venta.
La firma del NDA no solo protege legalmente, sino que también actúa como filtro de seriedad: un interesado que no está dispuesto a firmar un acuerdo de confidencialidad raramente tiene intención real de cerrar una operación de esta envergadura.
Inversores
¿Cómo se filtran y cualifican los inversores?
No todos los interesados en un activo son compradores reales. Invest Inmo Olaya aplica un proceso riguroso de cualificación antes de facilitar cualquier información relevante.
01
Identificación del perfil
Se analiza la tipología del potencial comprador: fondo de inversión, family office, operador hotelero, inversor particular de alto patrimonio o promotor. El perfil debe coincidir con las características del activo.
02
Verificación de capacidad financiera
Se solicita evidencia de capacidad financiera adecuada al importe de la operación. No se comparte información confidencial sin esta verificación previa.
03
Firma del NDA
Antes de recibir el memorando de información o cualquier dato operativo, el interesado firma el acuerdo de confidencialidad correspondiente.
04
Acceso progresivo a la información
La documentación se comparte de forma escalonada según avanza el grado de interés y la solidez de la oferta, protegiendo en todo momento los intereses del propietario.
Información
¿Qué información se comparte con los compradores potenciales?
Fase inicial
En una primera fase, se facilita únicamente un teaser confidencial: un documento breve que describe el activo en términos generales (tipología, ubicación genérica, volumen de operación y rationale de la oportunidad) sin revelar datos identificativos ni información operativa sensible.
Este documento se comparte solo con inversores que han sido previamente cualificados.
Fase avanzada
Tras la firma del NDA y la confirmación del interés real, se facilita el Memorando de Información: un documento detallado con datos operativos, financieros, urbanísticos y técnicos del activo, así como la tesis de inversión desarrollada.
En fases posteriores, y siempre bajo supervisión de Invest Inmo Olaya, se puede acceder a documentación adicional en el marco de la due diligence formal.

La información se gestiona siempre con criterio jurídico y estratégico. El propietario conoce y aprueba qué documentación se comparte y con quién, en cada fase del proceso.
Plazos
¿Cuánto tiempo dura un proceso de venta hotelera?
La duración de un proceso de intermediación hotelera depende de múltiples factores: la complejidad del activo, su situación jurídica y operativa, el perfil del comprador objetivo y las condiciones del mercado en el momento de la operación.
Como orientación general, un proceso bien estructurado —desde la firma del mandato hasta el cierre formal de la operación— suele situarse entre dos y seis meses. Operaciones de mayor complejidad, que impliquen carteras o activos con necesidad de reestructuración previa, pueden requerir plazos superiores.
Invest Inmo Olaya define desde el inicio un calendario orientativo con los hitos principales del proceso, de modo que el propietario tenga en todo momento visibilidad sobre el estado de la operación y las próximas etapas.
2-6
Meses de media
Desde mandato hasta cierre en operaciones estándar
100%
Seguimiento continuo
El propietario recibe informes periódicos de estado
Comisiones
¿Cómo se gestionan las comisiones?
Estructura de honorarios
Los honorarios de Invest Inmo Olaya se devengan exclusivamente a éxito: no se cobra ningún importe hasta que la operación se formaliza satisfactoriamente mediante la firma del contrato de compraventa o el instrumento jurídico equivalente.
El porcentaje aplicable se acuerda de forma expresa en el mandato, de manera transparente y sin cláusulas ocultas, antes de iniciar cualquier actividad de comercialización.
Transparencia total
El propietario conoce desde el primer momento la estructura completa de retribución. En aquellas operaciones en las que intervienen colaboradores externos o brokers intermediarios, los honorarios totales se distribuyen internamente sin repercutir ningún coste adicional al propietario más allá de lo acordado en el mandato.
Este modelo alinea completamente los intereses de Invest Inmo Olaya con los del propietario: nuestro éxito depende directamente del suyo.
¿Tiene más preguntas?
Nuestro equipo está disponible para responder cualquier consulta de forma confidencial y sin compromiso. Cada operación es única y merece una conversación personalizada.
Consulta inicial
Primera reunión confidencial para conocer su activo y sus objetivos. Sin coste y sin compromiso.
Análisis preliminar
Valoración orientativa y definición de la estrategia más adecuada para su activo específico.
Propuesta formal
Presentación detallada del plan de comercialización, condiciones del mandato y hoja de ruta de la operación.